AZIENDE DI QUALITA’ LA M.C. TECNOFORNITURE DI CISTERNA E’ UN TEAM VINCENTE.

Il comitato di redazione ha fatto la scelta di dedicare attenzione al mondo del commercio, dei servizi e dell’imprenditoria in genere. La nostra “mission” è rappresentata dall’onorevole motivazione di questo progetto. E’ un momento di grande difficoltà per qualsiasi tipologia di azienda di ogni settore d’appartenenza. Il successo di oggi vale doppio. La nostra società è in piena evoluzione. Siamo entrati nel tunnel della seconda era digitale. Tutto si muove e cambia a velocità supersonica. Variano le forme dei mercati, cambiano le forme e le modalità del lavoro. La tecnologia, in ogni settore, regola il mondo. Le pagine che dedicheremo alle aziende a “cinque stelle” non sono spazi commissionati, non farebbe parte del nostro dna giornalistico. Le eccellenze che faranno parte di questa griglia dovranno corrispondere ai canoni di oggi, ma soprattutto desideriamo scoprire il segreto delle aziende storiche, di entità media, che sono riuscite ad uscire dal tunnel del peggior momento, rilanciando e rigenerandosi, dando vita a nuove idee e progetti in linea con le esigenze e con l’evoluzione del mercato. Per il settore delle tecno forniture, dopo un’attenta ricerca sul web, scegliamo di visitare la M.C. Tecnoforniture con sede nella zona industriale di Cisterna di Latina. Ci ha incuriosito l’onorevole storia del gruppo nato nel lontano 1980 grazie all’operato della famiglia Parcesepe. A quei tempi si chiamava De Rosso, altro cognome di famiglia del gruppo. Tra le varie news di presentazione ci colpisce la frase: “Il rinnovamento in atto in questi ultimi anni riguarda soprattutto il livello delle risorse umane con una riorganizzazione dell’organigramma commerciale, amministrativo e tecnico dell’azienda. Nel corso del tempo ha consolidato ed ampliato il proprio mercato, mantenendo sempre elevati standard di qualità”. Arriviamo presso la sede, un imponente capannone industriale, dove nel piano terra, adiacente al bancone vendita, troviamo uno showroom dedicato alla termoidraulica, climatizzazione ed al riscaldamento. Soluzioni e marche di vario tipo, design eleganti, materiali di qualità. Facendo un immediato sondaggio, constatiamo che l’intera gamma dei prodotti è a buon prezzo. Al piano di sopra troviamo ad attenderci il Dott. Mario Parcesepe A.D. e Direttore Commerciale della M.C. Tecnoforniture. Dopo i normali convenevoli ci conferma, che in tandem con fratello Claudio Percesepe responsabile dell’area acquisti, ha dovuto fare delle scelte veloci per rilanciare l’azienda di famiglia. “Per noi come per la maggior parte delle aziende italiane di media portata, dal 2008 ad oggi è stato dura. Ringrazio i miei genitori che ci hanno fatto studiare. Io mi sono laureato in Economia e Commercio e confermo, che grazie alla cultura e all’apertura mentale acquisite con gli studi, abbiamo potuto rinnovare gli obiettivi e variare i metodi commerciali”. La crisi del vostro settore in quali scelte sbagliate si può individuare? “ Il sistema Italia si è improvvisamente bloccato, la politica ha favorito le grandi potenze e i grandi gruppi, dimenticando che l’economia viene mossa dalla classe media. Le banche hanno improvvisamente cambiato le regole. Gli incintivi di settore, sono stati indirizzati verso i grandi. I costruttori e gli artigiani hanno risentito il contraccolpo. La politica ha puntato tutto sulla precarietà del lavoro, che può andare bene per il grande gruppo, ma non per la media impresa. Noi abbiamo bisogno di fedeltà e certezze, il nostro lavoratore non può essere un precario, è la nostra risorsa più importante e quindi deve essere un componente della squadra a tutti gli effetti.”. Qual è stato il segreto per il rinnovamento? “ Il sistema commerciale è andato improvvisamente in crisi, i nostri fatturati nel 2008 iniziavano a scendere vertiginosamente. Gli impegni bancari prendevano il sopravvento. Io e mio fratello fortunatamente non ci siamo dati per vinti. Il giorno sviluppavamo l’ordinario e la sera studiavamo strategie alternative per un rilancio. Ci ha favoriti l’aspetto della solidità di famiglia, il sacrificio, la razionalità e quell’orgoglio di appartenenza hanno fatto la differenza. Non venivamo dalla cultura del ‘facile’, ma da quella del lavoro. Passione, flessibilità e la scelta di una tattica equilibrata sono i valori messi in campo per il rilancio aziendale”. E’ stata come un partita di calcio, il codice della vittoria commerciale quale è stato? “La buona conoscenza del mercato e la selezione del cliente. Aver adottato una tattica di difesa, nel momento di difficoltà per poi pianificare una strategia d’attacco grazie ad un piano flessibile. Ci interessiamo di tecno forniture, settore vario. Abbiamo aperto il mercato delle forniture industriali e rilanciato il servizio per i privati, non trascurando gli installatori di qualità. L’intuizione di coinvolgere attivamente i nostri ‘fornitori partner’ è stato determinante, gli abbiamo proposto delle vendite in promozione, ci hanno creduto e così abbiamo lanciato il settore industriale, oggi per noi importante. All’interno, abbiamo puntato su figure professionali in tutti i settori direzionali. Un ricambio possibile grazie all’avvento di nuove e più competenti professionisti, reperiti internamente, nell’ambito della direzione imprenditoriale familiare, ed esternamente, con l’apporto di figure di provata esperienza pluriennale, nel campo degli impianti tecnologici. Un team che lavora per il cliente, sempre pronto a soddisfare ogni richiesta ed esigenza”. Nella comunicazione, vi proponete con discrezione grazie al sito internet e utilizzando il mondo web per alcuni prodotti di nicchia. Avete ma pensato di adottare una linea aperta dedicata ai privati e agli installatori? “I nuovi mezzi di comunicazione hanno stravolto il mondo, hanno un potere incredibile. Noi abbiamo il nostro e-commerce sulle piattaforme internazionali di Ebay ed Amazon dove proponiamo solo prodotti di nicchia e altamente concorrenziali. Un piccolo fatturato che non va trascurato e che speriamo che in futuro possa aumentare con nuovi prodotti. Siamo aperti a nuovi progetti, la gestione giornaliera delle info e una di linea aperta, potrebbe essere interessante. Puntiamo molto anche sul privato, la distribuzione del fatturato è uno dei segreti per vincere ”. Il cliente privato quali servizi può avere? “ Ci sono leggi come ‘il conto termico’ che favoriscono il rinnovo in ambito di ristrutturazioni edilizie. Mentre le detrazioni di prima, permettevano il 50% in dieci anni, oggi il cliente privato accede ad un rimborso economico immediato. Teniamo a questo settore, al quale abbiamo dedicato uno spazio aziendale con esposizione di sanitari e rubinetteria. Dopo l’acquisto garantiamo assistenza globale”. Quale rapporto avete con i concorrenti? “Vince sempre il nostro concetto di squadra. Scambio e collaborazione totale nel rispetto delle regole commerciali”. Cosa consiglia ad un imprenditore di nuova generazione? “Di proporsi con massima flessibilità, di selezionare il cliente, di non concentrarsi in un unico settore, di puntare sui nuovi mezzi di comunicazione, stare attento al credito, trovare formule alternative al pagamento troppo dilazionato, perché migliorando il conto economico si può avere sempre un maggior potere d’acquisto. Massima specializzazione nel proprio settore e proporre sempre soluzioni alternative. Stare al passo con l’era digitale è essenziale. La digitalizzazione aziendale è un passaggio obbligato”. La nostra visita è giunta al termine, l’interlocutore di oggi ha dimostrato di essere un vero personaggio da ‘ I Codici della Vittoria…’ il nostro direttore dona il suo testo al Dott. Mario Parcesepe e poi lo disorienta chiedendogli quale fosse il suo sogno nel cassetto. Un attimo di suspance e poi la pronta risposta. “Creare valore e qualità con un codice etico nel rispetto delle persone…”. Salutiamo, soddisfatti del confronto avuto e sicuri di poter trasferire al pubblico concetti costruttivi e degni di cronaca. La nostra mission è comunicare con positivismo. Raccontare le storie di chi ci è riuscito è determinante perché “Sia che pensiamo di farcelo che no, in entrambi i casi potremmo avere ragione. Quindi è più conveniente pensare che ci si può rialzare sempre. La M.C. Tecnoforiture di Cisterna ne è un esempio…”. www.mctecnoforniture.it
La redazione